Importadores de seis países recorrieron empresas y centros tecnológicos de la región, estableciendo vínculos comerciales y evaluando soluciones acuícolas para su implementación en mercados internacionales.

Con foco en generar negocios y transferir tecnología, una delegación de importadores de Ecuador, Colombia, Guatemala, República Dominicana, Brasil y Canadá recorrió la Región de Los Lagos en el marco del evento de ProChile Enexpro Soluciones Globales 2026, conociendo en terreno la oferta de soluciones acuícolas y estableciendo vínculos con empresas locales.

La agenda contempló dos jornadas de visitas técnicas junto a empresas del Club de Innovación Acuícola. En la primera, la delegación participó en instancias de networking con compañías del sector, organizado por Endevor Patagonia, y recorrió el Centro Experimental Acuícola (CEA) de Vitapro by Salmonfood y el laboratorio ADL Diagnostic, conociendo procesos de I+D+i en salud y biotecnología. En la segunda jornada, visitaron la Piscicultura Lago Sofía, donde observaron el sistema RAS y el inicio del ciclo del salmón, evidenciando los altos estándares productivos de la industria local, para luego conocer la empresa DVS Tecnología S.A., dedicado a la recuperación de fondos marinos y cuerpos de agua.

El director regional de ProChile Los Lagos, Ricardo Arriagada, destacó que “estas visitas permiten mostrar en terreno el nivel tecnológico, la experiencia y la innovación de los proveedores acuícolas de la región, con soluciones aplicables a mercados como tilapia, salmón y camarón, abriendo oportunidades concretas de negocio y diversificación”.

Agregó que “ya se han generado vínculos con empresas locales, y esperamos que estas instancias sigan posicionando a Chile y a la Región de Los Lagos como un socio estratégico en soluciones innovadoras para la acuicultura global”.

Desde la delegación internacional, los participantes valoraron el nivel de desarrollo tecnológico observado. Leopold Landry, cofundador y presidente de Aquaboreal Inc., Canadá, señaló que “pertenecemos a un ecosistema en Côte-Nord, Quebec, y fuimos invitados por ProChile a visitar la región. Ha sido una experiencia muy interesante para nosotros. Visitamos empresas, laboratorios y sistemas de producción muy destacados, lo que nos entrega más información para desarrollar un proyecto de gran valor. Además, tuvimos la oportunidad de conocer empresas chilenas, con las que esperamos generar futuras colaboraciones.”

En la misma línea, Sandra Pardo, gerente operativa de la empresa ecuatoriana OMARSA, afirmó que “ha sido una agenda intensa, que nos permitió conocer diversas empresas e identificar oportunidades concretas de negocio”. Añadió que “nos ha llamado especialmente la atención la tecnología, particularmente en soluciones de monitoreo para la producción camaronera, que ya estamos evaluando incorporar”.

Por su parte, Renato Morandi, socio y director de operaciones de la empresa brasileña Qualitá Piscicultura, indicó que “la visita superó nuestras expectativas y nos permitió generar vínculos con empresas muy serias, lo que abre nuevas oportunidades entre Brasil y Chile”. Asimismo, destacó el rol del ecosistema local: “vemos un alto nivel profesional en el Club de Innovación Acuícola, lo que facilita proyectar futuras colaboraciones”.

Desde República Dominicana, Richard Leclerc, representante de Gamas del Caribe, que se llevó una muestra  de empresas, valoró la experiencia  señalando que “hemos conocido tres o cuatro empresas muy interesantes. En particular, ya estamos en conversaciones con una empresa de diagnóstico con la que esperamos seguir trabajando”, señaló. Añadió que “se trata de compañías con un nivel tecnológico que no tenemos en nuestro país y que sin duda necesitamos. Estas soluciones nos permitirán resolver desafíos productivos y aportar al desarrollo de nuestra empresa y de la acuicultura en nuestro país”.

El encuentro exportador ENEXPRO Soluciones Globales 2026 cerró con más de 800 reuniones de negocios y 49 pitch de inversión, proyectando ventas por US$30,5 millones para empresas tecnológicas chilenas. Además de las actividades en Santiago, las visitas a regiones como Los Lagos forman parte de la estrategia de ProChile para posicionar la oferta de soluciones innovadoras del país en mercados internacionales y fortalecer su inserción global.

El Proyecto Turismo Rural Inteligente para Emprendedoras y Emprendedores de la Isla de Chiloé (TRIEM), completó con éxito su primer módulo, “Digitalización del Turismo Rural”. Esta iniciativa impulsada por CORFO Los Lagos, ejecutada por Lorma Consultores, busca fortalecer los emprendimientos turísticos rurales a través del uso de tecnologías digitales.

El primero de cinco módulos, liderado por el experto Pablo Castillo, se centró en capacitar a los emprendedores locales en el uso de herramientas digitales para mejorar sus servicios, promoción y gestión. Las y los participantes aprendieron sobre la importancia de una presencia digital sólida, igualdad de género en el turismo rural, e-commerce, redes sociales, marketing digital y mucho más.

Al respecto la beneficiaria del proyecto, Gisela Vera, comentó sobre la importancia que le otorga a este tipo de capacitación: “Nos abre una mirada respecto a la importancia de la digitalización y las herramientas que necesitamos para capturar a nuestros clientes”.

Con la culminación de este módulo, TRIEM dio inicio a un módulo titulado “Diseñado un modelo de negocios en base a la metodología CANVAS”, a cargo de Wilson Martínez, gerente de Lorma Consultores, la entidad a cargo de ejecutar el proyecto, quien destacó:

“Estamos emocionados de colaborar en este innovador proyecto que marca un avance significativo en el desarrollo del turismo rural. Esta iniciativa no solo potenciará el crecimiento de los emprendedores, sino que también contribuirá al fortalecimiento del sector en su conjunto”.

Jessica Guentelican, beneficiaria del proyecto, también comentó sobre este segundo módulo: “Esperamos crecer más y lograr crear un plan de trabajo que sea eficiente para mi negocio”

TRIEM continúa con el compromiso de contribuir en el desarrollo económico y la igualdad de género en la Isla de Chiloé a través de la capacitación en nuevas tecnologías. Así lo detalló Claudio Valenzuela, director regional de Corfo Los Lagos:

“Creemos firmemente que la digitalización y la innovación son claves para el desarrollo sostenible de nuestros territorios, especialmente en el turismo rural. Este proyecto no solo está brindando herramientas concretas a las emprendedoras y emprendedores de Chiloé, sino que también está fomentando un cambio de mentalidad hacia un turismo más competitivo, inclusivo y resiliente”.

Para más información sobre el Proyecto TRIEM, visite www.lorma.cl o comuníquese con la encargada de proyectos de Lorma Consultores, Mariana Martínez, al +56 9 8547 8266 o en info@lorma.cl

En un contexto tan competitivo como el actual, es crucial que las pymes implementen instrumentos eficientes que les permitan optimizar sus operaciones y mejorar el servicio al cliente.

En el competitivo entorno actual, las pequeñas y medianas empresas enfrentan desafíos significativos para mantenerse relevantes y competitivas. Según la encuesta “Adopción Digital Pymes Chile” realizada por Movistar, más del 60% de las pymes han percibido aumento de ventas y mejor productividad gracias a la digitalización, un 15% más que en 2023. Y respecto a su expectativa de crecimiento, más del 30% de ellas espera crecer sobre 10% en 2024.

La digitalización y la adopción de tecnologías innovadoras no son solo una tendencia, sino una necesidad imperativa para las pymes. Estas soluciones tecnológicas no solo les permiten competir con grandes corporaciones, sino también mejorar sus procesos internos, reducir costos operativos y brindar un servicio más personalizado a sus clientes. “Las pymes que integran soluciones digitales pueden transformar su negocio, haciéndolo más ágil y competitivo en un entorno cada vez más digital. En TUU, nos dedicamos a proporcionar herramientas que no sólo simplifican las operaciones diarias, sino que también permiten a las pymes enfocarse en lo que realmente importa: crecer y satisfacer a sus clientes”, explica San Feng, CEO de TUU.

En este sentido, TUU explica acerca de las 5 herramientas que toda pyme debe tener en su negocio:

1. Medios de pago: Ofrecer múltiples opciones de pago es esencial para atraer y retener clientes. Las pymes deben garantizar que sus clientes puedan realizar pagos de manera rápida y segura, ya sea mediante tarjetas de crédito, transferencias bancarias, QR, o pagos móviles.

2. Control de inventario: Mantener un control preciso del inventario es vital para evitar faltantes o excedentes de stock. Un sistema de gestión de inventarios ordenado permite a las empresas monitorear en tiempo real sus existencias y tomar decisiones informadas sobre compras y ventas.

3. Emisión de boletas: La emisión de boletas electrónicas no solo facilita el cumplimiento tributario, sino que también mejora la transparencia y la eficiencia en las transacciones comerciales.

4. Catálogo de productos: Un catálogo de productos bien organizado y actualizado permite a los clientes conocer la variedad y los servicios que ofrece la empresa, mejorando así la experiencia de compra, lo que permitirá un  aumento de las ventas.

5. Sistema de agendamiento: Un sistema de agendamiento facilita la gestión de los negocios que funcionan con reserva de horas, permitiendo a las pymes optimizar su tiempo y ofrecer un mejor servicio al cliente.

“En este mercado que evoluciona constantemente, la capacidad de adoptar nuevas tecnologías es lo que distingue a las pymes exitosas. Implementar estas soluciones no solo mejora la eficiencia operativa, sino que también facilita el crecimiento de las empresas y permite entregar una mejor experiencia a los clientes. Por ejemplo, TUU cuenta con la ventaja de ofrecer una solución “todo en uno”, donde estas cinco herramientas vienen incluidas en el servicio que ofrecemos”, concluye el CEO de TUU.

Se trata de los programas Pymes Globales y Negocios Digitales, a los que se podrán postular hasta el próximo miércoles 17 de julio a través del sitio www.sercotec.cl.

“La adopción de plataformas de e-commerce ofrece a las micro, pequeñas empresas y cooperativas nuevas oportunidades de ventas y diversificación de canales, lo que les permite expandir su alcance y aumentar sus ingresos. Además, no solo fortalecen el posicionamiento en el mercado de los negocios, sino que también facilitan su internacionalización. Con ese objetivo en Sercotec impulsamos los programas Pymes Globales y Negocios Digitales, los que este año 2024 consideran una inversión pública de casi 835 millones de pesos, para beneficiar a 210 empresarios y empresarias del país”, indicó la gerenta general de Sercotec, María José Becerra Moro. Señaló además que si bien estos dos programas habilitan y acompañan a las empresas en el acceso a marketplaces, ello no necesariamente asegura la venta de productos, ya que esta dependerá de las características de los mismos y de las condiciones de los mercados.

El programa Pymes Globales está dirigido a micro y pequeñas empresas y cooperativas que busquen dar sus primeros pasos en la internacionalización de sus negocios. Aquellas que resulten seleccionadas recibirán, durante 10 meses, asesoría y acompañamiento en el ingreso a marketplaces internacionales, accediendo a un diagnóstico del potencial exportador del negocio y plan de trabajo; asistencia técnica en materias de packaging específico, regulaciones en los mercados destino, análisis de productos y gestión de inventarios, entre otras materias; talleres sobre comercio electrónico, logística, marketing digital y coaching sobre funcionamiento de los marketplaces, además de un video y fotos profesionales para promoción y venta.

Las empresas y cooperativas que resulten seleccionadas deberán realizar un aporte empresarial de $600 mil, destinado a cofinanciar principalmente material de difusión, marketing, packaging, etiquetado u otras inversiones relacionadas con el objetivo del programa.

Para esta convocatoria pueden postular empresas y cooperativas con inicio de actividades en primera categoría ante el Servicio de Impuestos Internos y ventas anuales de entre 200 y 25.000 UF. Para las cooperativas, esto se calcula según el monto de las ventas promedio por asociado. Las empresas postulantes deben elaborar o manufacturar productos de forma serial, con una venta mínima de 50 unidades por producto al año.

En el caso de Negocios Digitales, los beneficiarios y beneficiarias accederán a asistencia técnica con entrenamiento para la adopción digital, de 8 meses de duración, que incluye, entre otros servicios, diagnóstico inicial, coaching y elaboración de catálogo digital de productos o servicios. También proporciona infraestructura o equipamiento digital, sistemas informáticos y campañas digitales requeridas para alcanzar el objetivo del proyecto, con un subsidio de Sercotec de hasta $1,5 millones. Los montos de financiamiento varían según el nivel de participación que tengan las empresas en las actividades del programa, y se complementan con un aporte empresarial de hasta $285 mil que deberá realizar cada beneficiario o beneficiaria.

Esta convocatoria está dirigida a empresas y cooperativas con inicio de actividades en primera categoría ante el SII y ventas anuales de entre 200 y 25.000 UF, las que deben elaborar productos y/o entregar servicios de forma serial, y ser clientes de hace al menos 12 meses de alguno de los Centros de Desarrollo de Negocios Sercotec de las regiones de Atacama, Coquimbo, Valparaíso, O’Higgins, Maule, Ñuble, Biobío, Araucanía, Los Ríos, Los Lagos y Región Metropolitana.

Adicionalmente, las empresas participantes de la iniciativa podrán ser protagonistas de la “Ronda de Negocios: Chile Sostenible”, instancia que promueve el relacionamiento y vinculación entre empresas y emprendimientos que se encuentran interesadas en temáticas relacionadas a la sostenibilidad. Las postulaciones serán el puntapié inicial del proyecto y se pueden realizar desde hoy, en el mismo sitio de la iniciativa Chile Sostenible ¡Inscríbete!

Cada vez son más las empresas y emprendimientos que visualizan el triple impacto (económico, social y ambiental) como lo que puede marcar la diferencia, entre ser los que llevan la delantera ante los cambios en el mercado, o ser aquellas que quedan rezagadas en este proceso de evolución. Y en el marco de este cambio de paradigma empresarial, Endeavor y Sistema B Chile, dos organizaciones expertas en estas materias, se unen para darle vida a la iniciativa “Chile Sostenible”.

Endeavor, desde su expertise en escalamiento de emprendimientos y Sistema B, desde su liderazgo en evaluar el rendimiento de las empresas en temáticas ambientales y sociales, están impulsando la Iniciativa Chile Sostenible, que tiene 3 pilares principales, por una lado promover un país en el cual sus empresas se cuestionen los impactos que pueden estar generando y avancen hacia un camino de sostenibilidad y, por otra parte, comunicar a la ciudadanía la importancia de tomar decisiones teniendo en consideración la relevancia de sus actos de consumo y, finalmente, levantar información relevante que permita movilizar al mundo público en estas materias.

La Iniciativa Chile Sostenible, cuenta con la co-organización de EBCO, BCI y Explora y el apoyo de la Fundación Imagen de Chile. Esta alianza con distintas organizaciones, líderes de sus industrias, permitirá trabajar colaborativamente, bajo un lenguaje común, para poder impactar a gran escala y posicionar el concepto del triple impacto en el país, promoviendo un cambio cultural y estructural desde el rol de la ciudadanía, sociedad civil, el Estado y principalmente desde el mundo empresarial.

José Manuel Correa, Director Ejecutivo de Endeavor, afirma que “desde Endeavor estamos constantemente en búsqueda de emprendedores con foco en el triple impacto y ésta es una plataforma que nos va a permitir ampliar nuestra llegada a distintas industrias, en conjunto con nuestros partners. Con el apoyo de las organizaciones que nos acompañan en la iniciativa, podremos sistematizar a muchas empresas que quizás no están en nuestro radar y eso nos permitirá aportarles mucho valor, porque creemos que el triple impacto tiene que ser a gran escala, tiene que ser con rapidez porque se necesitan muchos cambios a nivel general en la economía, no se puede estar esperando y en eso nosotros somos especialistas”.

Por su parte, Zdenka Astudillo, Directora Ejecutiva de Sistema B Chile, señala que “hoy somos el país con más Empresas B certificadas por habitante y el segundo de Latinoamérica en cantidad de empresas de este tipo, sin embargo, aún hay mucho trabajo por hacer. En esta línea, la iniciativa busca que cada vez haya más empresas que midan y gestionen sus impactos sociales y ambientales con la misma rigurosidad con la que miden y gestionan sus indicadores financieros, logrando así ser parte de la nueva economía, en la que los negocios son conscientes y responsables de los impactos que generan, buscando que éstos sean siempre positivos y de esta forma beneficiar directamente a las personas, las comunidades y al planeta.
En este sentido, la vinculación con otras empresas que tengan este propósito común, resulta fundamental y la Ronda de Negocios con Impacto se alza como una instancia perfecta para hacer esa conexión, pues además de abrir diversas oportunidades de negocio, también es una instancia ideal para compartir experiencias en este ámbito. Estamos creando un espacio que les permitirá a las empresas darse la oportunidad de generar una reflexión interna y motivar a sus equipos a hacer las cosas cada día mejor, inspirarse a replantear su propósito y en algunos casos, a crearlo”.

Etapas de la iniciativa

La iniciativa Chile Sostenible consta de varias etapas, donde todas las empresas, independiente de su tamaño, rubro o ubicación, podrán inscribirse de manera gratuita y online a partir del 6 de junio, a través del sitio web www.iniciativachilesostenible.cl. Una vez inscritas, recibirán un llamado telefónico el “Llamado al Futuro de Chile”y un correo con el link que las guiará a través de los próximos pasos.
Lo primero que deberán hacer es contestar el Formulario General, para luego comenzar con la primera etapa del proyecto, la Ronda de Negocios. Las empresas que respondan el formulario entre el 6 de junio y el 4 de julio, tendrán la oportunidad de inscribirse en la Ronda y luego comenzar el agendamiento de reuniones entre los inscritos.
El 28 de julio se desarrollará, de manera online, la “Ronda de Negocios: Chile Sostenible”, donde las empresas podrán encontrar cientos de organizaciones con las que tendrán la oportunidad de generar alianzas comerciales y/o estratégicas que ofrezcan o busquen soluciones, productos y servicios.
La segunda etapa de este proyecto es el Diagnóstico Inicial de Sostenibilidad, evaluación que deberán contestar para poder avanzar en el proceso. Esto les permitirá conocer en pocos minutos el estado de avance de la sostenibilidad en su negocio. El plazo para contestar es desde el 6 de junio hasta el día de la ronda, 28 de julio.

Luego de la Ronda de Negocios y una vez finalizada la etapa de diagnóstico de las empresas, el equipo Chile Sostenible seleccionará a 100, que luego contarán con acompañamiento para medir y gestionar sus impactos en base a los más altos estándares internacionales, utilizando la Evaluación de Impacto B y un sistema de entrevistas, para analizar el potencial de escalamiento económico del negocio.

Por último, los seleccionados recibirán un ”Servicio de Triple Impacto” diseñado especialmente para su empresa, el cual consiste en consultorías que faciliten la implementación de mejoras sociales y ambientales y en mentorías para escalar el negocio en el pilar económico.

Esta iniciativa le dará a todas las empresas participantes, la oportunidad de vincularse con posibles aliados y/o proveedores y medir su sostenibilidad, lo que les permitirá iniciar el camino hacia un negocio sostenible y así, ser parte de la economía del futuro.

En tiempos de pandemia, las empresas y pymes atraviesan una difícil situación financiera y en muchas de ellas puede rondar la idea irse a quiebra (liquidación voluntaria), sin embargo existe otra posibilidad menos conocida y se llama Procedimiento de Reorganización de Empresa Deudora.

La Ley N.° 20.720 -que entró en vigencia el 9 de octubre de 2014- contempla cuatro nuevos Procedimientos Concursales, dos para personas: Renegociación y Liquidación Voluntaria; y dos para empresas: Reorganización y Liquidación, que puede ser Voluntaria o Forzosa. Pero, ¿qué es una Empresa Deudora? Son Personas jurídicas privadas, con o sin fines de lucro, pero además la Ley otorga la calidad de empresa a las personas naturales contribuyentes de primera categoría; y a los contribuyentes del art. 42, N° 2 (Ley de Renta), es decir, profesionales independientes que hayan emitido boletas en los últimos 24 meses.

Sobre el procedimiento concursal de Reorganización de Empresa Deudora, se trata de una opción, que permite darle viabilidad a la empresa, asegurando sus compromisos de pagos y manteniendo el empleo. Para ello se elabora una propuesta de acuerdo de pago, acorde con los ingresos presentes y proyectados de las empresas.

Claramente los ingresos de las Pymes se han visto reducidos por la contingencia, por ello el acuerdo de pago debe contener un compromiso real acorde con la proyección de ingresos a corto y mediano plazo. Es así como se propone un modelo de pago adecuado a las condiciones reales de la empresa, actuales y futuras.

Procedimiento general

Entre los aspectos generales se considera la solicitud debidamente representado por abogado ante los tribunales del domicilio del deudor; con la Resolución de Reorganización se despliegan los efectos de la Protección Financiera Concursal, durante la negociación con los acreedores, hasta conseguir el Acuerdo de Reorganización definitivo con la finalidad de reestructurar los activos y pasivos de la empresa deudora. La Protección Financiera Concursal en el procedimiento de Reorganización es uno de sus principales beneficios ya que protege a dos niveles hasta por 90 días. A nivel procesal: No podrá declararse ni iniciarse contra tu Pyme ningún juicio ejecutivo, liquidación forzosa, ejecuciones de cualquier clase o restituciones en juicios de arriendo, además se suspenden los procedimientos judiciales iniciados. También se podrán declarar bienes esenciales para el desarrollo de tu negocio. A nivel de funcionamiento de la empresa: Se prohíbe el término anticipado de los contratos que se mantengan vigentes a la fecha.

Cifras nivel país

De acuerdo al boletín de la Superintendencia de Insolvencia y Reemprendimiento (Superir), que depende del Ministerio de Economía, Fomento y Turismo, en el período de enero a abril del presente año han ingresado 16 procedimientos concursales de Reorganización, de los cuales el 68,7% corresponde a la Región Metropolitana y 31,3% al resto de las regiones, que se desglosa de la siguiente manera Región de Coquimbo (1) , Maule ( 1) Bio Bio ( 3) y metropolitana ( 11) , siendo los meses de enero y febrero, donde más se realizaron estos procedimientos.

Se trata de una cifra más bien baja, que podría aumentar más si las Pymes conocieran los beneficios de este procedimiento y así evitar su quiebra o Liquidación Voluntaria.

Al respecto Berta Castro de IRC Abogados, nos cuenta que, “Desde que entró en vigencia la Ley 20.720 -hace más de 5 años- todavía existe mucho desconocimiento sobre el procedimiento de Reorganización. Si bien ha existido cierta divulgación, pocas empresas optan por esta vía, a pesar de ser altamente beneficiosa ya que permite mantener la actividad de las empresas viables, y como consecuencia, mantener el empleo”, precisó la profesional.

En el ámbito más mediático la empresa ABCdin y casinos Enjoy se acogieron a esa medida en marzo de este año, como una opción para evitar la quiebra (Liquidación Voluntaria), en el marco de la emergencia sanitaria que enfrenta el país.